Bemarkingsplan vir baksteenvervaardiging
Na aanleiding van die vorige artikel oor die beplanning van 'n besigheid in baksteenvervaardiging, sal hierdie artikel die bemarkingsaspek van die dokument aanspreek. Hierdie afdeling is uiters belangrik vir die belegger - hulle sal wil weet dat selfs al het jy 'n goeie idee vir 'n produk of diens, dat dit op die regte plek op die regte tyd is.
Marknavorsing
Wat is die grootte van die konstruksiebedryf?
Wat is die neigings in konstruksie?
Watter mark teiken jy?
Hoeveel van daardie mark kan jy realisties kry?
Hoe verander die kliënte se behoeftes?
Voorbeeld:
Suid-Afrika se konstruksiebedryf het tydens die 2020-pandemie met 20% teruggesak. Werkloosheid vir konstruksiewerkers was teen Maart 2021 op 32,5% (wat bygedra het tot 7,2 miljoen mense werkloos). Om hierdie probleem teë te werk, het die regering sy begroting beplan om USD 45,3 miljard vir infrastruktuurontwikkeling in te sluit, insluitend 'n mate van toewysing aan behuising.
Die Wêreldbank, Afrika Ontwikkelingsbank en Ontwikkelingsbank van Suid-Afrika ondersteun ’n beleggingsprogram wat na verwagting meer as 1,8 miljoen werksgeleenthede oor die volgende dekade sal skep. Huidige kenners verwag 'n herlewing vir die konstruksiebedryf in Suid-Afrika, wat na verwagting 'n groei van 6,2% sal sien.
Die baksteenbedryf het spesifiek $6.196 miljard in verkoopsvolume behaal vanaf April 2019 tot Maart 2020. Met die verwagte groei van die bedryf op 6.2%, beteken dit 'n bykomende $384miljoen sal beskikbaar wees vir nuwe baksteenbesigheid en produksie-uitbreiding van bestaande besigheid.
As ons in ons area bedrywig is, verwag ons om 'n oplewing van nuwe konstruksie te sien bo die verwagte 6,2%-gemiddeld en sal met 3 500 betonblokke per dag in produksie op die mark kom. Ons verwag dat klante ook hul vraag na geassosieerde baksteentipes sal verhoog – daarom het ons vir verskeie vorms begroot om in die Doubell-baksteenmasjien gebruik te word soos die mark groei.
Versperrings tot toegang
Oorweeg die aanvangskoste, produksiekoste, bemarkingsvereistes, werknemervaardighede wat benodig word, wettigheid, belasting, sertifisering, ens.
Die bemarkingsplan is bedoel om die belegger te wys dat jy hierdie faktore oorweeg het wat die bekendstelling van die besigheid belemmer en dat jy met oplossings vorendag gekom het vir enige probleme wat mag voorkom.
Baksteenvervaardiging kan beteken dat die bestaande hardewarewinkels nie die nuwe besigheid geredelik sal aanvaar nie - miskien het hulle 'n oligopolie op die mark wat pryse hoog hou. Miskien word die sementvoorraad deur 'n paar ryk individue beheer om te verseker dat koste hoog is en afhanklikheid van die enkele verskaffer behou word. Dalk beteken korrupsie in die gebied daar is onwettige omkoopgeld waarvoor begroot moet word, ten spyte van die wet. ’n Belegger sal die eerlike opname van die landskap eerder as verborge koste later wil weet.
Bedreigings en geleenthede
Dit kan deel vorm van 'n SWOT-analise, wat 'n tipiese bemarkingsoefening is en waarmee beleggers vertroud is. Ten spyte van die taalvertalingsmislukking van akroniem, beteken dit in Engels Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats.
Basies moet jy die besigheid in hierdie kategorieë ontleed om insig te gee. Jy kan die SWOT verder afbreek na dele van die besigheid (bestuur, produksie, arbeidsmag, bemarking, verkope, ens.), maar eenvoudig gestel: jy wil dinge oorweeg wat jou toekomsplanne kan beïnvloed.
Na die assessering moet jy beskryf hoe die sterkpunte die swakpunte en bedreigings sal oorkom, asook hoe die geleenthede benut kan word - Dui die korttermyn- en langtermyndoelwitte hiervoor aan.
Sterkpunte
Sterkpunte in 'n sakeplan dui gewoonlik op 'n soort vaardigheidstel of kanaal vir verkope en bemarking. Dit kan soortgelyk wees aan geleenthede, behalwe dat dit die sterkte-sleutelpunt is wat die geleentheid wat aangebied word, sal benut.
'n Voorbeeld sou wees dat die bestuurspan 'n lid het wat gestudeer het of ondervinding het op die gebied van verkope. Dit is 'n sterkpunt wat daardie vaardigheid sal benut wanneer baksteenbestellings aan kliënte verkoop word. Net so, miskien het 'n lid 'n goeie affiniteit vir rekeningkunde en kan hy die boekhouding bestuur.
Swakhede
Terwyl die belegger positiewe en motiverende terugvoer in die sakeplan wil hê, sal hulle ook wil weet van enige moontlike nadele. Die ontleding van die swakhede sal eerlikheid toon; maar nog belangriker sal dit 'n objektiewe beoordeling toon van gevare wat in die gesig gestaar kan word. Hierdie oordenking sal vergoed vir wat ontdek word.
Dit hoef nie so persoonlik te wees soos om daarop te wys dat 'n bestuurslid 'n dobbelverslawing het nie. Dit behoort meer 'n probleem te wees in vergelyking met mededinging in die bedryf. In steenmaak kan dit wees dat daar geen geskoolde werkers in die gemeenskap vertroud is met steenmaak nie.
Na die volledige SWOT-analise moet jy aksiestappe verskaf om munt te slaan uit die positiewe en remediëringstappe om die negatiewe teë te werk. Byvoorbeeld, 'n gebrek aan vaardigheid as 'n swakheid beteken dat 'n begrotingsbedrag geld na opleiding moet gaan.
Geleenthede
Wanneer iets opgemerk word wat die kompetisie nie opgemerk het nie; of die kompetisie het nie op die inligting gereageer nie - dit is 'n geleentheid. As daar 'n mandaat is vir BBEEE ('n Suid-Afrikaanse program om voorkeur te gee aan "voorheen-benadeelde" individue) verkryging van stene en jou besigheid voldoen aan die vereistes, is dit 'n geleentheid; veral as jou kompetisie nie is nie.
As daar 'n rivier op jou eiendom is wat gratis riviersand bied, is dit 'n geleentheid om jou totale koste te verminder.
As daar 'n eiendom is wat deur die familie besit word wat jou toelaat om huurvry te bedryf, is dit 'n geleentheid.
Geleenthede gee 'n voordeel om sukses te bevoordeel wanneer 'n nuwe besigheid begin en beleggers sal meer geneig wees om aan te sluit.
Bedreigings
Watter veranderinge kan jy in die regeringsregulasies of wette verwag wat jou bedrywighede kan belemmer. Dit kan verband hou met die produk (nuwe vereiste vir sterkte van bakstene wat verskaf word) of iets wat die besigheid raak (belastingklaringsertifisering, spesiale lisensie ingestel, ens.)
Produkkenmerke en -voordele
Beskryf die baksteen wat hierdie besigheid sal vervaardig. 'n Spesifikasie van afmetings word vereis. Aangesien dit 'n bemarkingsplan-afdeling is, moet jy seker wees om te fokus op watter stene reeds vir die kliënt beskikbaar is en wat hulle sou verwag as hulle by jou sou koop.
Ander verwante onderwerpe om te bespreek sluit in 'n terugbetalingsbeleid, gehalteversekering, produklewering. Nie alle kliënte sal dieselfde vereistes in produksterkte hê nie, maar dit is dalk nie maklik om produksie te skeduleer om verskillende produksterktes te hê nie; U kan dus kies om 'n enkele krag te hê om alle kliënte te bedien, maar minder wins te neem deur 'n mededingende prys te hê. Dit kan gesien word as 'n besluit om voortreflike stene vir minder as die mededingers aan te bied as 'n manier om aan die missiestelling van die onderneming te voldoen.
Teiken kliënt
Sakeplan-sjablone plaas gewoonlik 'n groot klem op hierdie afdeling in terme van demografiese profiele. Dit is waarskynlik nuttiger vir 'n besigheid wat mode verkoop as vir bakstene; Die belegger sal egter steeds wil weet watter soort kliënt geïdentifiseer is.
Tipies is baksteenverkope gewoonlik gemik op individue wat huisopknappings doen of besighede wat die stene in konstruksie herverkoop of gebruik. (Onthou jy die bekendheid hiervan? Dit is omdat ons hierdie onderwerp kortliks in die maatskappybeskrywing bespreek het - dit was bedoel om 'n opsomming van hierdie afdeling te wees)
Eindgebruikers verwys na die individuele kontrakteurs wat stene koop en verspreiders kan verwys na die besighede wat bakstene in grootmaat koop. Individue sal waarskynlik nie hul aankope gereeld herhaal nie, terwyl herverkopers konsekwent sal terugkoop. Hierdie insig kan jou laat oorweeg hoe jy kredietaansoeke sal hanteer vir goedere wat op rekening gekoop is (deur betroubare kliënte). Om krediet aan te bied is 'n manier om verkope aan te moedig, maar sal waarskynlik voorraaduitputting veroorsaak.
Sleutel mededingers
Daar is altyd kompetisie. Dit kan nis wees of dit kan breed wees – dit moet geïdentifiseer word sodat dit geakkommodeer kan word. Ander baksteenvervaardigers in die omgewing sal direkte mededinging wees. Ander baksteenmakers buite die dorp sal dalk steeds mededinging bied as plaaslike klante tans bakstene by hulle in vervoer. Besighede wat bakstene verkoop (al maak hulle dit nie) word ook as mededinging beskou, selfs al sal hulle jou produk in voorraad hou en verkoop. Verspreiders sal waarskynlik 'n verlaagde prys eis sodat hulle 'n wins kan genereer. Hulle maak geld uit die herverkoop en jy kry 'n verspreidingskanaal om verkoopsvolume te verhoog.
Bewyse is hier belangrik – maak seker dat jy mededingende aanhalings in die bylaag insluit.
Indirekte mededingers is besighede wat die beskikbare geld sal verminder wat kliënte op jou produktipe sal moet spandeer. Om byvoorbeeld 'n betonbaksteenvervaardiger te wees, beteken dat kliënte betonstene koop. As klante oortuig is om kleistene te koop, koop hulle nie as sodanig by jou direkte kompetisie nie (hier is ruimte vir debat, maar die voorbeeld moet aandui wat goed genoeg bedoel word).
Omheining is 'n produkalternatief vir tradisionele baksteenmure. ’n Hupstoot vir bemarking vir heiningsprodukte beteken dat klante minder bestee aan bakstene om grensmure te bou. Dit is nog 'n voorbeeld van 'n indirekte mededinger. Wees bewus van hierdie potensiële hindernisse vir u besigheidsverkope.
Mededingende analise
Kliënte sal altyd produkte tussen verskaffers vergelyk. Om dit te voorspel, is dit tyd om soos 'n kliënt te dink om te bepaal watter waarde op faktore van die verkoopsaanbieding geplaas word.
Produkreeks
Prys
Kwaliteit
Keuring
Diens
Betroubaarheid
Kundigheid
Reputasie
Ligging
Voorkoms
Rekening / Krediet beskikbaarheid
Advertensies
Die vergelyking van die besigheid met mededinging op elk van hierdie faktore sal die verduideliking van mededingende voordele en nadele verskaf.
Markposisionering
Met die nagevorsde assesserings in hierdie afdeling tot dusver, is dit tyd om te beskryf hoe jy jou besigheid aan die kliënte wil aanbied. Hierdie paragraaf moet jou posisie in die gesegmenteerde mark wat jy tot dusver geïdentifiseer het, weerspieël.
Voorbeeld:
Die gemeenskap het 'n duidelike motivering om sy lewensomstandighede te verbeter. Die meeste mense is nie bereid om te wag vir die regering om gratis behuising te verskaf nie, wat jare kan neem vir 'n projek om te kom. Aangesien hulle hul eie geld spandeer, is 'n fokus op kleinskaalse bouers belangrik. Die besigheid sal 'n rekening vir bakstene by geregistreerde professionele persone aanbied om met hul kontantvloei te help. Aflewering sal ook aangebied word aan diens selfstandige kontrakteurs sonder 'n vervoervoertuig. Ten spyte van die klem op bekostigbare pryse, sal verseker word dat die stene van die nasionale standaarde is deur periodiek te toets. Ons wil 'n verhouding van integriteit met die plaaslike konstruksiewerkmag bou, wat groter verspreiders versuim om te doen.
Advertensie- en Bemarkingskanale
Kies 'n geskikte medium vir kommunikasie met die kliënte. In 'n land waar infrastruktuur of onderwys ontbreek, lyk dit nie sinvol om via e-pos of slimfoon te adverteer nie. Net so is die besteding van baie geld op 'n nasionale TV-advertensie ongeskik wanneer die baksteenfabriek slegs 'n gelokaliseerde gebied bedien. Oorweeg radio en gedrukte media (koerante, tydskrifte, ens.) benewens aanlyn advertensies en televisie.
Die advertensies is aktiewe stoot vir aandag om potensiële klante in te lig dat stene te koop is. Nog 'n goeie advertensiemetode is om 'n bord langs die snelwegpad op te rig; veral as jy dit regkry om 'n eiendom langs daardie pad te kry.
Promosies begroting
Die doel van advertensies is om verkope 'n hupstoot te gee. Dit is die mees basiese beginsel van bemarking: Vir elke 1000 mense wat 'n advertensie van jou produk sien, hoeveel mense sal voortgaan en koop? Daardie antwoord berus op die manier waarop u adverteer word (bespreek in die vorige afdeling), maar die skaalbaarheid is nie altyd akkuraat nie.
Belangriker ter wille van begroting is die vermoë om te voorsien. As jy al jou surpluswinste aan advertensies bestee, sal jy waarskynlik baie kliënte lok wat stene wil koop. As jy nie daardie stene kan verskaf nie, sal daardie kliënte na die kompetisie gaan wat kan verskaf. Jy kan sien dat jou vermoë om die aanvraag te voorsien, behoorlik moet ooreenstem met die begroting vir die advertensies.
Vir baksteenvoorrade sal advertensies waarskynlik in die koerant wees; as 'n pamflet (aan verskaffers, aan kontrakteurs, of by die poskantoor) of as 'n bord langs die pad.
Die begroting moet eenmalige uitgawes en herhaalde (maandelikse of jaarlikse) uitgawes bevat. Sodra die besigheid aan die gang is, sal dit maklik wees om te sien watter persentasie van die winste toegeken moet word om die verkope te handhaaf of die besigheid na uitbreiding te laat groei.
Pryse
Die doel om die regte prys vir 'n baksteen te vind, is om die verkoopsinkomste te maksimeer. As jy jou stene vir $0,01 verkoop het, sal jy jou voorraad uitverkoop, maar 'n finansiële verlies maak. As jy die verkoopprys vir bakstene op $100 elk stel, sal jy geen stene verkoop nie, geen inkomste genereer nie en steeds 'n finansiële verlies hê. Die antwoord vir die regte prys is die bedrag wat klante bereid is om te betaal, wat moet ooreenstem met jou vermoë om te vervaardig en te vervang. Dit word maklik aangepas volgens die markwaarde (aangesien mededingers hierdie bepaling reeds met proef en fout gedoen het).
Wanneer klante jou stene met mededingers vergelyk, sal hulle oordeel op prys, kwaliteit en beskikbaarheid (en tot 'n mate, besigheidsdiens). Sakeplanne sal dikwels sê dat prys nie 'n onderskeid is nie en dat jy op kwaliteit moet konsentreer en die markprys moet bied - dit is nie waar nie. As jy dieselfde kwaliteit het en die mededinger onderkry, sal die klante na jou toe kom en die mededinger kan dalk stadig wees om aan te pas.
Bakstene is moeilik om te bemark aan kliënte wat die minste bedrag wil betaal. Jy moet oordeel of die mark ongesofistikeerd in hierdie herehuis is; genoeg om jou filosofie oor kwaliteit te druk. As die konstruksiemaatskappye 'n kwaliteitsertifikaat benodig en die meerderheid van verkope uitmaak, moet 'n paar individue wat kla oor prys nie veroorsaak dat jy die verkoopsprys verander nie. Daar sal altyd individue wees wat 'n goedkoper prys wil hê, maak nie saak hoe goedkoop jy die produk maak nie.
Vir die sakeplan, begin altyd met die heersende markkoers (met aangehegte bewyse in die bylaag) en skryf 'n motivering neer waarom jou prysstrategie bo of onder daardie markprys is.
Voorbeeld:
Ontleding van plaaslike mededingende verskaffers van die produkte wat Strong Bricks LLC sal vervaardig toon die heersende markkoers van Produk A op $1.50, Produk B teen $2.15 en Produk C teen $2.90. (Sien aanhangsel)
Soos die besigheid bekendstel en promosie aanbied, beoog ons om in die mark te kom teen 'n mededingende ±15% goedkoper as die markkoers: Produk A: $1.29 Produk B: $1.89 Produk C: $2.49
Hierdie promosieprys sal vir 3 maande duur voordat dit tot die markkoers styg (wat ons verwag laer sal wees as die huidige koers aangesien mededinging gedwing word om pryse te laat daal).
Gedurende daardie tyd sal ons ons voortreflike kwaliteit in sterkte bemark. Selfs nadat die pryse gestyg het, sal die bevorderde gehalte-aspek kliëntebehoud dryf in plaas daarvan om terug te keer na die kompetisie. Dit sal gedoen word deur sementkoste met 35% te verhoog (van verwagte verhoudings vir markvergelykbare sterkte), wat 'n totale verlaagde winsmarge van 29% vanaf markkoerse sal gee. Alhoewel dit hoog is, is ons seker dat dit 'n handelsmerk-klandisiewaarde-toename in waarde ver bo die verlies aan wins insluit, wat stabiele toekomstige besigheid sal genereer.
Ligging
'n Beduidende koste vir baksteenvervaardiging is eintlik in die produkverkope - die vervoerkoste. Wanneer pryse vir aflewering bepaal word, word die koste van brandstof, die bestuurder, die slytasie van die voertuiggebruik, breekskade in vervoer, ens. volgens die afstand wat afgelê word, geskaal.
Een van die voordele van die begin van 'n nuwe baksteenbesigheid is om nader aan die kliënte as die mededingers te posisioneer. Dit laat plaaslike afhaal en verlaagde afleweringskoste toe. Hier is 'n paar oorwegings vir 'n baksteenvervaardigingsonderneming:
Nabyheid aan kliënte
Afstand vanaf die naaste steengroef
Afstand van arbeid (kan werkers by die besigheid uitkom)
Terreinvoorbereiding (bestaande kantore, sementblad, waterbron, elektrisiteit)
Geaffilieerde besighede naby
'n Bietjie meer oor die laaste punt - as jy naby geassosieerde besighede (ander konstruksieverwante plekke) oprig, sal jou potensiële klante jou opmerk sonder dat bykomende advertensies nodig is. Dit sal ook gerieflik wees om jou ligging oor die telefoon te beskryf en vir afhaal wanneer hulle ander goedere naby afhaal.
Verspreiding
Die verkoop van stene word tipies direk gedoen, via 'n baksteenherverkoper (soos 'n hardewarewinkel) of aan 'n groepkoper. Verkoop direk word gewoonlik gedoen wanneer die potensiële kliënt jou direk nader. Bakstene is nie produkte wat mense sal koop wanneer hulle dit nie nodig het nie, so om "deur-tot-deur" te verkoop is nie regtig 'n effektiewe metode nie.
Die gebruik van 'n herverkoper sal gewoonlik beteken om minder wins te neem (afslag aan herverkopers), maar hulle sal personeel hê om met kliënte te handel, hulle sal kliënte inlig oor geskikte produkte, en hulle sal betroubaar wees met betaling. Hulle sal ook hul eie bemarkingsbegroting hê waarby jy kan baat.
Die ander voordeel van 'n herverkoper is dat hul ligging waarskynlik elders sal wees, wat meer bereik na die gemeenskap beteken. Baie herverkopers sal ook die voorraad op hul perseel dra sonder dat jy stoorfooie betaal, wat jou perseel vrymaak vir meer voorraad.
Nog 'n ding om te oorweeg is om jou produkte te plaas waar die kompetisie bestaan. As jy jou stene by dieselfde herverkopers as die kompetisie kan verkoop, sal die klant waarskynlik jou goedkoper en sterker stene kies wanneer hy besluit.